Yn y farchnad Tsieineaidd, ble mae'r ffordd ar gyfer ireidiau modurol?

Yn y farchnad Tsieineaidd, ble mae'r ffordd ar gyfer ireidiau modurol?

Un o'r fyddin OEM i'r brand cyntaf annibynnol

Yn gynnar yn yr 1980au, dechreuodd y diwydiant ceir menter ar y cyd Sino-tramor ymddangos yn Tsieina, a dechreuodd brandiau ceir rhyngwladol megis Volkswagen, General Motors a Ford fynd i mewn i farchnad tir mawr Tsieineaidd. Wedi'i llethu gan dechnoleg gwneud ceir traddodiadol sydd wedi dyddio, mae Tsieina'n symud yn raddol i ffwrdd o'i hanes poenus o geir "gwneud â llaw yn unig". Ers hynny, mae Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen a modelau eraill wedi ymddangos ar strydoedd Tsieina ac wedi dod yn boblogaidd yn y diwydiant ceir Tsieineaidd. Ar yr un pryd, mae'r diwydiannau i fyny'r afon ac i lawr yr afon o rannau ceir sy'n cefnogi automobiles hefyd yn datblygu ar eu hanterth ledled y wlad. Ireidiau yw'r epitome pwysicaf a mwyaf clir o system gymorth y diwydiant modurol. Yn y 1960au, gydag anghenion cynhyrchu diwydiant modurol ac awyrofod, dechreuodd y diwydiant iraid ddechrau'n araf. Erbyn y 1990au, dechreuodd cwmnïau iraid Tsieineaidd dan arweiniad Great Wall Lubricants dyfu. Yn ystod yr un cyfnod, daeth llawer o gwmnïau iraid preifat i'r amlwg. Er enghraifft, a sefydlwyd yn 2004, Ribang Technology ireidiau ynni newydd a mentrau ireidiau domestig adnabyddus eraill.

Yn ystod cyfnod cynnar datblygiad y diwydiant iraid, nid oes gan fentrau Tsieineaidd dechnoleg cynhyrchu a phrosesu iraid safonol. Trwy gydweithredu â brandiau tramor, maent wedi cronni eu technoleg cynhyrchu a phrosesu dwfn eu hunain yn raddol. Ar ôl meistroli cynhyrchu a rheoli ansawdd yn raddol, atafaelodd llawer o fentrau preifat yn Tsieina flynyddoedd euraidd y cynnydd mewn automobiles domestig a datblygiad yr ôl-farchnad Automobile, a datblygodd yn raddol o gynhyrchiad OEM y tri brand blaenllaw yn y farchnad ryngwladol o Meijia Shell. . Mae brand cryf yn ddiwydiant cryf, ac mae diwydiant cryf yn wlad gref. Yn y degawd nesaf, bydd brandiau annibynnol domestig yn parhau i godi, tra bydd safle blaenllaw rhai brandiau rhyngwladol adnabyddus yn dirywio'n raddol. Mae brandiau'n cystadlu â deiliaid presennol gyda sensitifrwydd marchnad, cynhyrchu hyblyg a pherfformiad cost uchel. Mae data perthnasol yn dangos bod brandiau iraid tramor yn 2021 yn meddiannu 93.9% o'r farchnad ddomestig, tra bod brandiau annibynnol ond yn cyfrif am 6.1% o gyfran y farchnad. Mae'r farchnad iraid domestig enfawr bron yn cael ei fonopoleiddio gan frandiau tramor.

Yn ail, o'r sianel i'r cynnyrch dilys, o bris i wasanaeth

Yn flaenorol, roedd y farchnad iraid domestig yn cael ei feddiannu'n bennaf gan y tri brand mawr a brandiau rhyngwladol eraill, gan gyfrif am bron i 97% o gyfran y farchnad. Felly, yn y gorffennol, mae delwyr iraid yn meistroli'r cyflenwad o sianeli lefel gyntaf, sy'n golygu bod yr hawl i siarad yn y rhanbarth, ond hefyd yn golygu y gallwch chi ddweud celwydd i wneud arian, ac mae'r elw yn hynod gyfoethog. Heddiw, mae mwy na 6,000 o frandiau iraid yn y farchnad ddomestig. Nid yw'r hyn sydd ar y farchnad bellach yn gynnyrch, heb sôn am sianel. Ynghyd â chynnydd mawr mewn tryloywder gwybodaeth, nid yw mynediad bellach yn anodd. Mae p'un a all y cynnyrch ei hun ddod â gofod elw penodol i'r deliwr wedi dod yn safon bwysig yn oes cyfaint mewnol. Mae brandiau rhyngwladol fel y tri brand mawr wedi dod yn arloeswyr marchnad oherwydd eu tryloywder marchnad uchel ac elw pris isel. Yna mae'r hen arfau lefel isel, ond erbyn hyn maent wedi cael eu disodli'n dawel gan eu brandiau eu hunain. Mae gwasanaethau glanio wedi'u mireinio a rheolaeth llymach ar y farchnad wedi dod yn ddewisiadau elw tymor canolig a hirdymor i lawer o werthwyr.

Mae achosion ffugio iraid hefyd yn aml, ac mae ffugio brand yn fwyaf tebygol o ddigwydd mewn brandiau rhyngwladol megis y tri brand mawr. Oherwydd bod y sianeli rheoli yn anodd eu rheoli'n llym ac mae ymwybyddiaeth y farchnad yn hynod o uchel, nid oes lle i nwyddau ffug, ond oherwydd y ffactorau megis rheolaeth sianel a rheolaeth gwasanaeth brandiau annibynnol, yn ogystal â phŵer prynu gwan a ffactorau eraill, mae yna nwyddau ffug. Mae ireidiau domestig yn pwysleisio ansawdd uchel a chost-effeithiol. Trwy reoli costau i fyny'r afon ac i lawr yr afon o'r gadwyn ddiwydiannol, gallwn gynhyrchu cynhyrchion o ansawdd uchel a chost isel, lleihau pris olew iro yn gyson, a bod o fudd uniongyrchol i'r mwyafrif o berchnogion ceir. Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae brandiau annibynnol domestig hefyd wedi sylweddoli na all y rhyfel pris ddod yn rym gyrru i gefnogi datblygiad hirdymor y brand, ac wedi cynyddu eu hymdrechion mewn marchnata terfynellau a gwasanaethau, megis meddiannu meddyliau defnyddwyr terfynol a defnyddio cyfryngau newydd mawr ar gyfer cyhoeddusrwydd, sydd wedi chwarae rhan benodol.

Tri dull o gydweithio

O fentrau agos i fyny'r afon i gau at ddarparwyr gwasanaeth i lawr yr afon yn y gorffennol, roedd y diwydiant iraid yn cael ei ddominyddu'n llwyr gan weithgynhyrchwyr. Mae'r berthynas rhwng y deliwr a'r gwneuthurwr yn un o brynu a gwerthu yn unig. Mae delwyr yn gweithredu fel gweithgynhyrchwyr cynhyrchion a nwyddau. Mae gludedd y sianel dargyfeirio i'r gwneuthurwr yn isel iawn, heb sôn am deyrngarwch. Mewn oes pan mae sianeli yn frenin, elw yw'r unig ddolen. Mae elw, ni fydd diffyg partneriaid.

Mae'r ystwythder rhwng delwyr a gweithgynhyrchwyr wedi dod yn ffactor cynaliadwyedd a werthfawrogir yn fawr i weithgynhyrchwyr. Er mwyn cefnogi delwyr, bydd gweithgynhyrchwyr yn buddsoddi adnoddau ychwanegol mewn delwyr, a hyd yn oed yn bwndelu delwyr yn ddwfn yn y rhanbarth i gyflawni suddiad marchnad ranbarthol fwy da. Felly, mae "suddo" wedi dod yn gri rali i frandiau annibynnol lansio ymosodiad ar derfynell y farchnad. Er enghraifft, mae ireidiau Ribon yn bwndelu buddiannau ei gilydd gyda'i gilydd, a hyd yn oed yn caniatáu i werthwyr ddod yn rhan o'r ffatri trwy rannu neu ddosbarthu ecwiti, er mwyn cyflawni patrwm dosbarthu elw mwy hirdymor.

Pedwar gwahaniaeth lleoli rôl

Mae'r farchnad ireidiau yn llawn cyfleoedd, ond hefyd heriau a pheryglon. Ar hyn o bryd, mae chwe thueddiad mawr yn natblygiad brandiau iraid prif ffrwd yn y farchnad ddomestig:

Yn gyntaf, adeiladu brandiau annibynnol yn gadarn, mwy a mwy o sylw i frandiau annibynnol.

Megis olew iro Great Wall, Longpan Technology, Compton, sero cilomedr olew iro ac yn y blaen.

Yr ail yw darparu cynhyrchion ategol yn ddiwyro ar gyfer brandiau annibynnol. Yn ogystal ag olew iro, mae cynhyrchion ategol olew iro, megis olew tanwydd, ychwanegion cynnal a chadw injan olew iro, yn ogystal â chynhyrchion sy'n seiliedig ar ddŵr fel gwrthrewydd. Er enghraifft, mae Longpan Technology yn cynhyrchu cynhyrchion sy'n seiliedig ar ddŵr i gyfoethogi galluoedd gwasanaeth ei wersyll brand ei hun yn barhaus a meddiannu'r farchnad.

Yn drydydd, mae'n cymryd ei frand ei hun fel y faner, ac yn ymdrechu i ddod yn "sylfaen Arwr Liangshan" sy'n dod â llawer o frandiau olew ynghyd fel petrocemegol unedig, Lake Technology, a New Century New Energy, gan ganolbwyntio ar leoliad integreiddio OEM. Y gobaith yw, trwy ei gryfder ffatri ei hun, y bydd yn dod yn safle cefn a chefnogaeth i lawer o frandiau ac yn helpu brandiau mwy annibynnol i hwylio'n bell.

Yn bedwerydd, cynhyrchu OEM cynnar ac ymchwil a datblygu fel y fantais graidd. Wrth barhau i gynnal cystadleurwydd OEM, rydym bellach yn datblygu brandiau annibynnol OBM yn egnïol, megis Meihe Technology, Yuangen Petrocemegol, ac ati, i gyflawni datblygiad cyfochrog o ddau yriant.

Yn bumed, gydag esblygiad a datblygiad rhai sianeli, integreiddio ac esblygiad adnoddau, mae rhai heddluoedd newydd dan arweiniad caffael canolog a chadwyn gyflenwi yn codi, a fydd yn cyfateb i fanteision cyfatebol y prif ireidiau blaenllaw. Mentrau i gydweithredu ag OEM, neu gydweithrediad trwyddedu brand unigryw, neu gydweithrediad brand deuol. Y sianeli a'r cydweithrediad â ffatrïoedd o ansawdd uchel sydd wedi cyflawni datblygiad cyflym.

Yn chweched, yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae rhai brandiau 100 mlynedd o fri rhyngwladol wedi dod yn gyflenwyr prif ffrwd rhai categorïau craidd o offer cynnal ar ôl can mlynedd o amaethu dwys.

Ar yr un pryd, mae dylanwad y brand hefyd wedi'i gydnabod gan y farchnad. Trwy safonau cynnyrch rhyngwladol llym, safonau system ardystio OEM, ac ynghyd â gweithrediad y farchnad, mae hefyd wedi ymuno â'r trac cynnyrch iraid ac wedi cyflawni datblygiad cyflym.

Ar y naill law, mae olew iro yn gystadleuaeth rhwng brandiau, ac ar y llaw arall, mae hefyd yn gystadleuaeth rhwng y gadwyn gyflenwi a manteision diwydiannol y tu ôl i'r brand. Yn y diwydiant ôl-farchnad modurol, dim ond un peth all ddod yn naws tragwyddol, sef: darparu'r gwerth mwyaf i gwsmeriaid a'r cynhyrchion a'r gwasanaethau ansawdd cost-effeithiol mwyaf posibl. Waeth beth fo'r rhyfel pris, yr hyn sy'n bwysig yw cronni a rheoli gwahanol frandiau yn y diwydiant. Mae'n anodd dweud pwy all chwarae'n dda a pharhau i chwarae'n dda. Bydd adborth y farchnad yn profi mai dim ond enillwyr y model + gwasanaeth + cynnyrch + system pris all fynd allan o'r cylch.